如何做外贸尾单-外贸尾单批发零售拿货技巧

这其实很多人都比较清楚，我大概说一下，首先，工厂接单以后会有一定比例的备品，出货以后会有剩余。一般这种出货剩余有几种不同的处理形式。

有些要求高的公司会要求所有商品就地销毁或者跟大货一起发到目的港后自行销毁。

有些公司会要求把所有的剩余产品捐献给慈善机构.

有些公司会要求把剩余产品封存一段时间以后工厂自行处理等等。

当然只要是有人参与的流程就会有“可操作性”，这也就是为什么有些货只有有些人能拿到而有些人拿不到的道理了。

一般而言，尾单都是出货剩余，除非整单退货，否则单款数量很大的东西是不是尾单很值得深思。举个例子，袜子单款下单是2万双起订，如果你找到了2万双或者更多的单款所谓尾单，就要多考虑一下到底是尾单还是卖家自己下单做的东西了。不过也不能说是东西少就一定是尾单，如果数量比较少基本是二手或者三手转销，因为正常来说一个订单尾单都是有比例的，正常大概在百分之7-13之间，如果只有几百件，可以反推一下这个订单是什么量，大厂接单也有要求的，量小的单子基本不会接，也不屑于接。同样对于下单方来说，也不会去下这样的单子

当然这本身是一个综合因素，比如是否有包装，商品的价格，品质等等。是否尾单最重要的需要自己对于产品本身的判断，把材质、产品本身工艺、包装、价格等等综合来分析。

尾单作为生产剩余本身的成本工厂已经收回来了，所以尾单的价格肯定应该是低于订单商品的价格的。毕竟尾单的销售对于工厂来说怎么卖都是赚钱的。

尾单的品相一般来说瑕疵率在3-5个点算是比较正常的，我这里说的主要是毛巾、袜子、内衣等等，瑕疵率跟工厂使用的机器、工厂本身的工艺等等有很紧密的关系。所以如果瑕疵率过高的可能就是库存，不属于尾单的范畴。当然没有瑕疵的也不是不可能，你可以要求不要瑕疵的，对于卖家而言无非是把瑕疵的东西挑出来然后把这些成本平摊到其他出货的东西上，所以羊毛还是出在你身上。

1.你对商品是否了解

尾单一般而言是外贸订单里最普遍存在的东西，也是每个人只要愿意都可以拿到的，因为数量少，对资金要求不高。但也正是因为能接触到的人比较多，所以如何找到一手货源，如何找到好的东西就会比较重要。

2.你是否可以跟单

跟单总是让人觉得十分的诱惑，你可以跟着国际大牌一起走，他们做什么你做什么。多有保障的事情啊。呵呵，如果你真的这么想了，我只能抱歉的说你让人忽悠了。首先怎么算跟单？对于工厂而言，跟单的目的很简单，增加出货量摊低成本，获得更高的利润。好，如果有这个共识，我们下面继续。还是以袜子为例，其他的服装之类的也是大同小异。首先一般大公司只会找大厂下单，这是无容置疑的。因为大厂对于品质、交期、工艺以及售后都有完善的流程。说到这聪明的就应该明白，大厂是不会为了帮衬谁让有人跟着大厂的单子做所谓的跟单的。毕竟谁也不会傻到为了一个小单子得罪一个大客户，对吧？

那跟单到底是什么呢，咱继续往下说。好了，出货了，备品作为尾单处理掉了，还有一部分没有加工的原料或者是半成品要处理，这个时候如果有人把这些东西买了然后再去按照工厂原单的东西完工以后就是所谓的跟单了。所以跟单一般来说就是全部或者部分采用与出货订单相同的工艺、原料、款式出货的商品。既然了解了这个流程那么有些细节就值得注意了。比如吊牌、洗标、内标、包装等等，这些东西几乎不会出现在跟单的商品上，因为这些东西都被下单方和厂房严格控制。很难想象工厂把原料卖给你的同时把水洗标也做好卖给你，对吧？)

3.怎么保证风险最低

作为商人，趋利避害是天性，如何做到风险最小，利益最大呢？

A 确定合适的供货商，长期合作。

基本上除了买彩票，大部分生意都是长期积累才会有可观的利润。其实所有的市场都是没有围墙的。所以只要你能把自己手里的货卖好，你有了优势即便你的货源不是优质的也不用担心，因为供应商为了留住你会给你提供更优质的货源，或者会有更优质的货源找到你，这些都会是水到渠成的。有些人把太多的精力花在考虑谁是更好的以及什么是更好最后精疲力尽。

B 选择相信还是选择怀疑。

这貌似是个社会性问题。其实人与人之间的合作只有互相相信才会有结果。很多人第一次拿货都怕被骗。拿货之前怕被骗了，对方发货了怕被骗了，拿到货卖不出去第一个反应就是被骗了。如果你真的是有着怀疑一切精神的人，我觉得还是别拿货了，因为只要愿意这个世界没什么是不值得怀疑的。比如福步、比如阿里，这种有第三方监督平台上买卖双方都是有保障的。你可以选择怀疑社会，最后的结果就是社会选择遗弃你。因为你玩不过社会，呵呵。

另外，拿货的时候尽可能选择风险小的产品，比如与时尚无关，不存在保质期如果是网上销售也要考虑运货过程中不易碎，不怕压等等，比如毛巾袜子内衣之类的。都是初入行者不错的选择。

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